La transmission de cabinets d’expertise comptable, un art aussi délicat qu’essentiel, navigue entre mutations économiques et technologiques. Alliant une connaissance approfondie de l’expertise-comptable et vision entrepreneuriale, l’équipe de consultants de Belles Vues Finances transcende les approches traditionnelles pour offrir des solutions sur-mesure adaptées aux défis du marché actuel.
Informations Entreprise : Quelles sont les principales évolutions que vous observez dans le marché de la transmission de cabinets d’expertise comptable ?
Romain Lemaire (Dirigeant de Belles Vues Finances) : Notre discipline s’inscrit dans une dynamique complexe, marquée par l’évolution des besoins et des attentes, tant du cédant que de l’acquéreur.
Pour le cédant, la retraite demeure l’intérêt historique principal, symbolisant la valorisation d’une vie de labeur et la liquidation de son patrimoine professionnel. Cette vision classique voit cependant son importance relative diminuer au profit de nouveaux profils d’experts-comptables. Ces derniers, épuisés par la gestion quotidienne d’une entreprise et les défis techniques de la profession, envisagent la cession comme un renouveau professionnel, soit en quittant le secteur, soit en intégrant des structures plus conséquentes.
D’autre part, l’écosystème des acquéreurs se diversifie également. Les cabinets dits « mini-groupes », ayant investi massivement dans l’outil informatique pour préparer la mise en place de la facture électronique, cherchent à amortir ces coûts en élargissant leur clientèle. Cette mutation s’accompagne d’une transition vers l’achat de compétences via l’intégration de collaborateurs, reflétant une pénurie de main d’œuvre qualifiée dans le secteur.
En réponse à ces défis, Belles Vues Finances adopte une approche adaptative, facilitant la rencontre entre cédants et acquéreurs à travers un mandat de recherche personnalisé, cherchant à répondre à des critères spécifiques, que ce soit en termes de taille, de chiffre d’affaires ou de géographie. Cette démarche vise non seulement à préserver l’identité et la personnalité des cabinets dans un marché en mutation mais également à favoriser des regroupements stratégiques.
I.E : Pouvez-vous nous expliquer comment votre parcours personnel et professionnel contribue à une approche unique et sur-mesure ?
Romain Lemaire : Notre position dans le domaine de la transmission de cabinets d’expertise comptable s’ancre dans une expertise et une expérience concrètes. Mon parcours personnel illustre cette dynamique : formé à l’expertise comptable, j’ai rapidement embrassé l’entrepreneuriat, fondant un cabinet dès le début des années 2000 avant de le céder en 2017. Cette décision, dictée par le départ en retraite de mes associés et mon aspiration à l’indépendance professionnelle, m’a conduit à rejoindre Belles Vues Finances, une entité avec quarante années d’existence. Mon intégration s’est rapidement transformée en participation active au capital. Après plusieurs années en tant que consultant dans notre société, Philippe Sébastian, expert-comptable à Toulouse, devient en 2024 Directeur Général de Belles Vues Finances afin de conforter notre implication dans le sud de la France.
Ce parcours, marqué par la création, la gestion, et la cession de cabinets d’expertise comptable, confère à Belles Vues Finances une légitimité unique dans l’accompagnement des professionnels du chiffre souhaitant céder leur activité., Notre approche n’est pas purement transactionnelle mais s’appuie sur une compréhension profonde des enjeux spécifiques à notre secteur, fruit d’une expérience de terrain en tant que cabinets d’expertise-comptable.
Notre reconnaissance au sein de la profession, couronnée par la palme d’or du meilleur cabinet de transmission décernée par le Monde du Chiffre, témoigne de l’efficacité de notre approche. Nous privilégions une préparation minutieuse des cabinets à la cession, conscient que chaque structure a ses spécificités et mérite une valorisation juste, en adéquation avec sa réalité opérationnelle et financière.
Notre rôle ne se limite pas à une mise en conformité superficielle mais à un accompagnement stratégique, visant à valoriser au mieux l’entreprise, en tenant compte des ajustements nécessaires et en préparant psychologiquement et stratégiquement le cédant à cette étape cruciale.
I.E : Quelle est votre approche en termes de valorisation des cabinets d’expertise comptable?
Romain Lemaire : Notre singularité repose sur une méthodologie d’analyse, intégrant un diagnostic stratégique et opérationnel, fruit de nombreuses années d’élaboration. Cette approche distingue notre cabinet dans un marché en pleine ébullition. Contrairement à une part croissante de nos concurrents issus du secteur bancaire, qui privilégient une valorisation des cabinets comptables fondée sur la rentabilité économique, nous adoptons une perspective plus nuancée.
Nous estimons que la valeur d’un cabinet ne réside pas uniquement dans ses performances économiques immédiates mais aussi dans la qualité et la pérennité de sa relation client. En effet, la fidélité de la clientèle d’un expert-comptable, caractérisée par une collaboration récurrente et durable, constitue un atout majeur. Cette relation de long terme, bien plus rémunératrice que celle observée dans d’autres professions libérales, comme les avocats, doit être prise en compte dans notre analyse.
L’analyse de la durée de la relation avec les clients, en examinant par exemple la proportion de ceux fidèles depuis plus de cinq ou dix ans, nous permet d’évaluer la stabilité et la confiance instaurées au sein du cabinet. Cette fidélité est indicative de la valeur intrinsèque du fonds de commerce.
I.E : Qu’en est-il de votre accompagnement, en pratique ?
Romain Lemaire : Notre stratégie s’articule autour d’une approche personnalisée et profonde de l’accompagnement préalable à la cession pour les experts-comptables. Ce n’est pas tant de coaching dont il s’agit, mais d’une assistance ciblée visant à résoudre les problématiques spécifiques de chaque cabinet.
En effet, notre expérience nous a enseigné que derrière chaque difficulté se cachent des opportunités d’amélioration cruciales pour la valorisation d’un cabinet. Nous procédons à une analyse approfondie, une sorte de radioscopie de l’entreprise, pour identifier les points faibles, qu’il s’agisse de la gestion managériale, de la conformité légale ou d’autres aspects essentiels de l’activité.
Fort de mon expérience en tant que magistrat, j’apporte une perspective unique sur les enjeux juridiques et managériaux auxquels sont confrontés nos clients. Cette expertise nous permet d’aborder des situations complexes, comme l’absence de contrats de travail formels, qui peuvent sembler insurmontables pour un dirigeant isolé.
Notre rôle est d’insuffler confiance et sérénité en les guidant à travers ces défis, leur rappelant qu’ils ne sont pas seuls face à leurs problèmes. Nous constatons une demande croissante pour ce type de service, ce qui nous amène à dédier une part de plus en plus significative de notre activité à l’accompagnement des experts-comptables, témoignant de l’évolution de nos missions vers des besoins de conseil et d’assistance plus élaborés.
Peu importe la définition que nous donnons à notre offre, notre engagement reste le même: être aux côtés de nos clients pour les aider à surmonter leurs obstacles et maximiser la valeur de leur cabinet.