Les entreprises, confrontées à des défis de transformation et à des besoins de flexibilité accrus, se tournent de plus en plus vers le management de transition comme solution stratégique. IMT Partners, pionnier en la matière, se distingue par son organisation interne innovante et son maillage territorial dense, assurant ainsi une réponse surmesure et de proximité à ses clients.
Informations Entreprise : Comment avez-vous vu évoluer le marché du management de transition au cours des dernières années ?
Aymeric de Jenlis (Managing Partner chez IMT Partners) : Ayant la chance de faire partie des cabinets historiques du management de transition, j’ai observé une évolution considérable du marché. Il y a environ 10 à 15 ans, on ne comptait qu’une quinzaine d’acteurs spécialisés, ce qui en faisait un marché très peu intermédié. Aujourd’hui, on recense environ 170 cabinets de management de transition, illustrant une forte explosion du secteur.
Parallèlement, le marché est passé de moins de 200 millions d’euros il y a 15 ans, à 400 millions il y a 5 ans, pour atteindre 800 millions entre 2019 et 2023. Cette croissance reflète un recours accru aux services des managers de transition, répondant à la demande croissante des clients en quête de flexibilité et de réactivité.
Notre rôle s’est élargi, d’abord en intermédiant le marché et en offrant des services à des profils expérimentés, ensuite en couvrant de nouvelles fonctions au sein des entreprises. Initialement centrées sur la finance, les RH, et l’IT, nos prestations s’étendent désormais au marketing, aux directions juridiques et aux opérations industrielles, entre autres. Cette diversification fonctionnelle et sectorielle, touchant également la banque, l’assurance et la grande distribution, a fortement contribué à l’essor de notre marché.
I.E : Quels sont les principaux types de missions que propose IMT Partners dans le cadre du management de transition ?
Aymeric de Jenlis : Face à des effectifs de plus en plus ajustés et à la nécessité de mener divers projets simultanément, les entreprises se tournent aujourd’hui vers des profils externes, expérimentés et opérationnels pour accompagner leurs chantiers. Cela inclut des projets de déploiement de systèmes d’information, de digitalisation, d’intégration ou de variations de périmètre, tels que les fusions et acquisitions. Le management de transition apporte une expertise précieuse durant ces moments charnières.
Nos interventions se déclinent en trois types de missions principales. Premièrement, les missions de relais, où nous pallions l’absence soudaine d’une personne quittant l’entreprise ou affectée à d’autres fonctions, assurant ainsi la continuité jusqu’à ce qu’un recrutement définitif soit effectué. Ce concept de ‘mission relais’, que nous avons introduit il y a 15 ans, est aujourd’hui largement adopté par la profession et représente 20% de nos interventions.
Deuxièmement, les missions de mentoring, où un manager de transition expérimenté accompagne un jeune manager ou un nouveau promu. Il ne s’agit pas d’un simple coaching, mais d’un véritable mentorat opérationnel pour aider le manager à prendre ses fonctions avec assurance et compétence. Cette forme de transmission de savoir-faire représente environ 10 % de notre chiffre d’affaires, mais elle est extrêmement valorisée pour son impact formateur.
Enfin, les missions de transformation concernent la gestion de projets de grande envergure nécessitant des compétences spécifiques non présentes en interne. Cela inclut, par exemple, le déploiement de systèmes d’information, l’harmonisation de reportings financiers post-fusion, ou la gestion de variations de périmètre comme les restructurations ou les carve-out. Ces interventions permettent d’apporter flexibilité et expertise ponctuelles, essentielles pour la réussite des projets stratégiques.
I.E : Comment IMT Partners adapte-til ses offres de management de transition en fonction des besoins spécifiques de ses clients ?
Aymeric de Jenlis : Ce qui importe, ce n’est pas tant la typologie des clients que la nature de leurs besoins. Historiquement, notre métier reposait sur l’intermédiation : nous faisions correspondre le parcours d’un dirigeant aux problématiques d’un client pour maximiser l’efficacité.
Aujourd’hui, nous voyons émerger une tendance vers une offre plus granulaire et précise. Chez IMT Partners, nous avons développé plusieurs niveaux d’intervention. Notre offre ‘Essential’ se concentre sur l’intervention du bon profil au bon moment, répondant ainsi à des besoins bien définis et structurés, tels que les missions relais.
Nous avons également une offre ‘Boost’, où nous accompagnons nos clients de manière plus approfondie. Par exemple, un Partner spécialisé en supply chain, avec une vaste expérience, peut non seulement apporter un profil adapté mais aussi participer au diagnostic et au pilotage de la mission, offrant des propositions et des rapports d’étonnement.
Enfin, notre offre ‘Global’ prend en charge l’intégralité d’un projet pour le compte de nos clients. Nous apportons des équipes, organisons des réunions de lancement, des bilans intermédiaires, et soulageons ainsi un directeur général ou un responsable de BU de certaines tâches. Cette approche peut inclure la constitution et le déploiement d’équipes de managers de transition pour piloter des projets complexes comme des intégrations ou des externalisations.
I.E : Où réside la singularité IMT Partners ?
Aymeric de Jenlis : Chez IMT Partners, nous avons déployé deux stratégies pionnières. La première concerne notre organisation interne. Nous avons constitué deux équipes distinctes : une équipe de 25 salariés dédiés exclusivement au manager de transition. Ces équipes, présentes dans nos différents bureaux, se concentrent sur l’accompagnement des managers de transition, sans se charger des autres aspects classiques de notre métier tels que l’identification de clients ou la gestion de missions à 360 degrés. En parallèle, nous avons des Partners spécialisés dans l’identification de leads et l’animation de réseaux de dirigeants.
Le second axe stratégique est notre déploiement géographique. Nous avons rapidement ouvert un bureau à Lyon, puis successivement à Lille, Nantes, Rennes et plus récemment à Milan. Cette expansion nous permet de mailler le territoire pour être au plus près de nos managers de transition et d’assurer un suivi régulier et continu pour nos clients.
Ces deux points, organisation interne différenciée et déploiement géographique, sont essentiels pour offrir un service de qualité et répondre efficacement aux besoins de nos clients.
I.E : Quelle est votre vision pour l’avenir du management de transition ?
Aymeric de Jenlis : Le management de transition, en tant que recours stratégique pour les entreprises, continuera de jouer un rôle clé. Nous avons été pionniers en ouvrant des fonctions et des secteurs au management de transition, nous voyons aujourd’hui une demande croissante pour ces services, notamment avec le déploiement international. Cette pratique, originaire des pays nordiques, s’étend désormais vers le sud, comme en Italie, où nous avons récemment ouvert un bureau à Milan pour répondre à une demande mal desservie.
Nous constatons également une adoption massive par les marchés publics, où nous sommes devenus un prestataire privilégié. Les directions achats reconnaissent l’efficacité tactique du management de transition, en faisant appel à des experts externes pour mener à bien des projets critiques.
L’avenir du management de transition réside dans notre capacité à répondre de manière précise et adaptée aux besoins spécifiques de chaque client, quel que soit leur secteur ou leur taille. Nous devons rester pionniers, non seulement en termes de secteurs et de fonctions, mais aussi en adoptant une approche flexible et sur-mesure pour chaque projet.
Ces deux points, organisation interne différenciée et déploiement géographique, sont essentiels pour offrir un service de qualité et répondre efficacement aux besoins de nos clients.
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