La santé féminine, longtemps reléguée au second plan, voit enfin émerger des solutions innovantes répondant aux besoins spécifiques des femmes. Perifit, leader de la Femtech, révolutionne ce secteur en offrant des dispositifs connectés qui allient efficacité médicale et confort d’utilisation, comblant des lacunes de marché autour de la rééducation périnéale, de l’allaitement.
Informations Entreprise : Comment les pharmaciens peuvent-ils s’adapter aux attentes croissantes des consommateurs en matière de santé féminine ?
Cyril Haoudi (Président de Perifit) : Le marché de la santé en pharmacie est en pleine transformation, et plusieurs tendances viennent l’influencer profondément. Tout d’abord, on observe une transition numérique marquée, qui modifie les attentes des consommateurs. Les clients sont de plus en plus informés en ligne, et cette influence s’étend aux produits de santé. De nombreux dispositifs médicaux ou produits de bien-être voient le jour sur Internet avant d’atteindre les rayons des magasins et pharmacies. Cette dynamique génère une forte demande pour que ces nouveautés soient également disponibles en pharmacie, où la présence physique reste rassurante pour les consommateurs.
Par ailleurs, un axe majeur de cette évolution concerne la santé féminine, un domaine en pleine expansion. Chez Perifit, nous constatons que les besoins spécifiques des femmes, longtemps négligés, connaissent une reconnaissance accrue. Cette prise de conscience de la place des femmes dans notre société génère une demande exponentielle pour des solutions adaptées. C’est d’ailleurs dans cette dynamique que Perifit s’inscrit, en comblant un vide dans l’offre de santé féminine. Le marché de la ‘Femtech’ connaît une forte croissance - il pourrait atteindre 135 milliards de dollars d’ici à 2030 dans le monde et 35 milliards de dollars en Europe d’ici à 2032 - et nous sommes convaincus que cela ne fait que commencer.
I.E : Quels sont, selon vous, les critères essentiels pour que les produits en pharmacie gagnent en crédibilité et en attractivité auprès des consommateurs ?
Cyril Haoudi : Lorsqu’il s’agit de sélectionner les produits de santé à proposer en pharmacie, trois critères se révèlent essentiels. En premier lieu, les certifications sont primordiales. Elles garantissent la qualité et la conformité des produits aux normes légales et sécuritaires, telles que les certifications CE de classe 1 ou 2, ou encore la certification FDA 510K. Ces standards élevés contribuent à écarter les produits de moindre qualité, assurant ainsi une offre fiable pour les clients.
Le deuxième critère crucial est l’expérience utilisateur et, notamment, la réputation en ligne du produit. Aujourd’hui, les consommateurs se tournent fréquemment vers les avis sur Internet pour confirmer la qualité de leurs achats, que ce soit sur des plateformes comme Trustpilot ou Amazon. Cette e-réputation influence directement leur décision d’achat et favorise la fidélité à la pharmacie, car les clients satisfaits de leurs choix sont plus enclins à revenir.
Enfin, le partenariat avec des leaders du secteur de la santé ajoute une réelle valeur. La validation des produits par des professionnels de santé renforce la crédibilité des produits et de la pharmacie elle-même, offrant une caution scientifique qui rassure les clients et optimise leur expérience d’achat.
I.E : En quoi le dispositif Perifit se distingue-t-il des autres solutions ?
Cyril Haoudi : Notre solution se distingue par deux aspects uniques qui produisent trois résultats majeurs. Premièrement, elle garantit une efficacité médicale optimale. Grâce aux jeux intégrés, nous renforçons l’observance du traitement, tandis que les capteurs améliorent la précision et l’efficacité des exercices de rééducation. Cela en fait une solution robuste pour traiter des problématiques comme l’incontinence, les symptômes de la descente d’organes, ou les troubles du bien-être sexuel. Ce niveau d’efficacité est crucial pour assurer des résultats tangibles aux patientes.
Deuxièmement, l’expérience des utilisatrices est au cœur de notre approche. Contrairement à certains traitements efficaces mais peu agréables à suivre, notre dispositif ludique permet un engagement plus agréable et soutenu. Les patientes bénéficient ainsi d’une solution plaisante à utiliser, ce qui améliore leur expérience et leur motivation.
Enfin, cette solution est populaire à l’échelle mondiale. Perifit a su s’imposer comme leader, avec plus de 500 000 utilisatrices dans le monde en moins de cinq ans. Ce qui rend notre sonde particulièrement efficace et novatrice, c’est l’intégration de deux capteurs distincts. Le premier capteur mesure les contractions spécifiques du périnée, tandis que le second permet d’analyser le signal et d’identifier l’activation d’autres muscles périphériques, comme les abdominaux, les muscles fessiers ou les cuisses.
I.E : Comment avez-vous adapté votre stratégie de distribution pour gérer la demande ?
Cyril Haoudi : Notre croissance a été gérée dès le départ avec une vision internationale et des étapes de développement adaptées à notre demande croissante. Nous avons commencé par une campagne de crowdfunding pour financer le lancement de Perifit, ce qui nous a permis de proposer des préventes et de sécuriser des fonds tout en générant de l’engouement autour du produit. Dès le départ, notre principal marché était les États-Unis, et notre expansion a rapidement pris une ampleur mondiale : aujourd’hui, nous sommes présents dans plus de 50 pays.
Face à cette demande soutenue, nous avons initialement opté pour une stratégie de vente exclusivement en ligne, qui nous a permis de gérer notre croissance et d’ajuster notre infrastructure. Ce n’est que récemment, avec un renforcement de notre structure, que nous avons pu nous tourner vers les réseaux de distribution physique, ouvrant ainsi une nouvelle ère pour Perifit. Le déploiement en pharmacie et dans de nombreux magasins physiques répond à une forte demande des clients et amplifie notre visibilité, garantissant un succès durable tant pour notre entreprise que pour les patients.
I.E : Comment envisagez-vous l’évolution de votre offre pour couvrir les besoins de santé des femmes tout au long de leur vie ?
Cyril Haoudi : Notre mission est d’améliorer la santé des femmes à chaque étape de leur vie. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur deux domaines essentiels : la rééducation périnéale et l’allaitement. Cependant, nous voyons un manque d’offres adaptées pour d’autres aspects cruciaux de la santé féminine, tels que les menstruations, la fertilité, la contraception et la ménopause. Ces sujets sont au coeur de nos ambitions futures.
Dans les cinq années à venir, nous prévoyons de lancer trois nouveaux produits qui répondent à ces besoins encore peu couverts. En parallèle, nous continuerons à renforcer notre position de leader sur le marché de la rééducation périnéale, avec des innovations pour améliorer encore l’efficacité et l’accessibilité de nos solutions. Nous avons également de nouveaux projets pour nos tire-laits, en visant toujours à proposer des produits mieux adaptés aux besoins des femmes. Notre stratégie est donc résolument orientée vers une expansion pour couvrir l’ensemble des problématiques de la santé féminine.
I.E : Comment voyez-vous l’évolution des tendances et des attentes des femmes dans le marché de la Femtech ?
Cyril Haoudi : Le marché de la Femtech est en pleine expansion, avec une dynamique d’innovation portée par un nombre croissant de startups qui s’imposent progressivement comme des acteurs majeurs. Nous observons l’émergence de nouvelles marques qui prennent place dans le quotidien de plus en plus de femmes, répondant à des besoins essentiels en matière de santé.
Actuellement, les principales problématiques abordées concernent la rééducation périnéale, l’allaitement et la gestion du cycle hormonal. Toutefois, je suis convaincu que le marché évoluera vers des domaines jusqu’ici négligés, comme la ménopause, l’endométriose et d’autres pathologies souvent taboues mais vécues par de nombreuses femmes. Cette évolution est un signe positif, car elle marque une rupture avec le silence qui entoure encore beaucoup de ces sujets. À mesure que ces besoins sont reconnus, la demande et l’offre se renforcent, ouvrant la voie à un marché en forte croissance, où l’innovation et la prise en compte des spécificités féminines deviennent des priorités.